Vantagens Competitivas

A Brasil Ecodiesel possui as seguintes vantagens competitivas:

Posição de liderança no mercado brasileiro

A Companhia ocupa a posição de liderança no mercado brasileiro de biodiesel, sendo responsável por mais de 50% da produção nacional de biodiesel em 2007, segundo a ANP. Além disso, a Brasil Ecodiesel assegurou participação de mercado considerável para 2008, sendo a maior responsável pelo fornecimento do volume total de biodiesel, objeto dos leilões promovidos pela ANP até o momento. A Companhia acredita que sua liderança no mercado lhe proporciona as seguintes vantagens competitivas, colocando-a em uma posição favorável para aproveitar as oportunidades de expansão do mercado de biodiesel, em especial após o provável encerramento do regime de leilões:

• posicionamento como referência no mercado brasileiro de biodiesel, atraindo clientes e fornecedores e assegurando um forte relacionamento com autoridades federais, estaduais e municipais e entidades representativas de trabalhadores rurais;
• prioridade na estruturação de cadeias de originação de matérias primas;
• ganhos de escala no processo produtivo; e
• alto grau de ocupação regional.

Inovação na formação de cadeias de originação de matérias primas

A Brasil Ecodiesel acredita que a rentabilidade de um projeto de produção de biodiesel está atrelada principalmente à disponibilidade e ao custo de originação dos óleos vegetais a serem utilizados como matéria prima, que correspondem à parte substancial do custo de produção do biodiesel. O desvio de parcela significativa do óleo vegetal do uso alimentar para o uso energético em escala global e o desequilíbrio entre a produção mundial de óleos e farelos resultará em volatilidade de preços de óleos vegetais. As cadeias de originação de óleos vegetais da Companhia vêm sendo estruturadas com o objetivo de mitigar sua exposição a essa volatilidade de preços e de assegurar o fornecimento contínuo de insumos, compreendendo:

• óleos vegetais de consumo exclusivamente industrial e com mercados reduzidos, como a mamona e o pinhão manso, produzidos em regime de agricultura familiar e de agricultura intensiva;
• a extração de óleo vegetal de produtos agrícolas que apresentem maior equilíbrio entre geração de óleo e farelo, como o girassol, produzido através de projetos próprios ou parcerias com terceiros;
• o aproveitamento de óleos vegetais que, por seu baixo valor agregado, não são extraídos em toda a sua potencialidade, como o óleo de algodão, que poderá ser obtido a custos reduzidos; e
• a aquisição de óleos vegetais prontamente disponíveis no mercado, como óleo de soja, junto a fornecedores de grande e médio porte, de modo a atender sua necessidade de produção de quantidade substancial de biodiesel no curto prazo.

Flexibilidade de produção

Em linha com seu modelo de diversificação na originação de matérias primas, a Brasil Ecodiesel procura empregar em suas unidades produtoras tecnologia flexível, capaz de industrializar as diversas espécies de óleos vegetais que adquire. O processo de produção da Companhia permite também ajustes entre diferentes especificações técnicas do biodiesel e a mistura de diferentes espécies de óleos vegetais, permitindo inclusive o atendimento a mercados internacionais, para fins de exportação, onde as especificações são diversas das exigidas no Brasil. A Brasil Ecodiesel acredita que o dinamismo de seu processo produtivo irá contribuir para evitar a dependência excessiva com relação a determinadas espécies de matéria prima..

Forte estrutura de desenvolvimento humano e social

A promoção do desenvolvimento humano e social é elemento fundamental das atividades da Companhia, também ocupando posição de destaque no marco regulatório do mercado de biodiesel adotado pelo Governo Federal. O desenvolvimento do mercado de biodiesel oferecerá grandes oportunidades de geração de emprego e aumento da renda do trabalhador rural, principalmente na região do semi-árido e Norte do Brasil. Com o intuito de incentivar a agricultura familiar, a Brasil Ecodiesel desenvolveu o Núcleo Santa Clara, que conta atualmente com aproximadamente 600 famílias assentadas, bem como sua Rede de Integração da Agricultura Familiar, que compreende milhares de famílias no Brasil. A Companhia entende que esses programas lhe proporcionam os seguintes benefícios:

• segurança institucional, na medida que asseguram um bom relacionamento com autoridades governamentais, bem como sindicatos e entidades de classe do meio rural;
• atratividade para clientes, fornecedores e financiadores que adotam políticas de incentivo a projetos que atendam ao aspecto humano e social;
• cumprir com os padrões europeus de sustentabilidade dos biocombustíveis, expandindo oportunidades de exportação;
• fidelização de nossos fornecedores de matérias primas, resultando em garantia de suprimento.

Experiência na construção e implementação de projetos industriais

A Brasil Ecodiesel tem experiência no desenvolvimento de projetos industriais e domínio da engenharia de construção de unidades produtoras de biodiesel, estando apta a construir suas próprias unidades produtoras. A Companhia construiu e iniciou a operação de suas seis unidades de produção de biodiesel num prazo médio em seis meses, prazo consideravelmente menor do que o previsto por empresas especializadas na implementação desses projetos industriais. A tecnologia e equipamentos que a Brasil Ecodiesel emprega em suas unidades industriais são inteiramente nacionais, permitindo pronto acesso, maior velocidade de implementação de projetos e custos favoráveis.

Descentralização da estrutura operacional

A Brasil Ecodiesel apresenta um elevado grau de descentralização de sua estrutura operacional pelo território nacional, tanto no que diz respeito às fontes de matérias primas, quanto às unidades de esmagamento, nas quais é processada a transformação dos produtos agrícolas em óleo, e as unidades produtoras de biodiesel. Essa descentralização permite que a Companhia possa aproveitar benefícios e incentivos fiscais vigentes nas diversas localidades que ocupam, bem como aperfeiçoar práticas de produção e logística, promovendo a integração com os fornecedores e clientes e reduzindo custos operacionais. Ademais, isso possibilita a diluição do grau de exposição às intempéries locais, tais como condições climáticas desfavoráveis ou quebra de safra em determinada região.

Aproveitamento eficaz de subprodutos do próprio processo produtivo

A extração de óleos vegetais e o processo de produção de biodiesel por meio da transesterificação geram subprodutos de valor econômico relevante. A produção de óleos vegetais de consumo exclusivamente industrial, como a mamona e, no futuro, o pinhão manso, gera quantidade significativa de biomassa, que poderá ser utilizada na geração de calor necessária para a operação de suas unidades produtoras. Portanto, de acordo com a demanda do mercado, a Brasil Ecodiesel poderá utilizar esses subprodutos para a geração de receitas adicionais, por meio de sua comercialização na forma de adubos orgânicos (no caso da torta de mamona e pinhão manso) e ração para animais (no caso dos farelos de algodão e girassol), ou para redução de custos operacionais, ao empregar a biomassa em seu próprio processo produtivo. A produção de biodiesel também gera quantidades significativas de glicerina, a qual pode ser usada na geração de calor para funcionamento das usinas ou vendida a terceiros para uso em cosméticos, petroquímicos e outros produtos.

Estratégia

A Brasil Ecodiesel pretende implementar as seguintes estratégias, potencializando seus pontos fortes e o aproveitamento do potencial do mercado de biodiesel:

Manter sua liderança no mercado brasileiro de biodiesel

A Companhia acredita que seu pioneirismo e liderança no mercado brasileiro de biodiesel lhe posicionam como referência para clientes, entidades governamentais, instituições financeiras, sindicatos e demais agentes que atuam nesse mercado, ou poderão vir a atuar no futuro. A Brasil Ecodiesel pretende fortalecer o seu relacionamento com esses agentes e continuar desenvolvendo estratégias inovadoras na produção de biodiesel, originação de matérias primas e logística, com o objetivo de expandir seus negócios, o que lhe permitirá a manutenção de sua liderança no mercado e aumentar o valor do investimento para seus acionistas.

Desenvolver novas cadeias de originação de matérias primas e aumentar a produtividade das fontes já existentes

Atualmente a Brasil Ecodiesel produz biodiesel principalmente com óleo de soja, entretanto, o modelo de originação de matérias primas da Brasil Ecodiesel contempla duas novas cadeias de originação: (i) culturas intensivas de girassol, algodão, mamona e pinhão manso, por meio de projetos próprios ou parcerias com terceiros, e (ii) produção do pinhão manso em projetos de agricultura familiar. A Companhia pretende também desenvolver novos cultivares de mamona para obter maior produtividade. A flexibilidade de seu processo produtivo permitirá o ajuste de sua cadeia de originação de matérias primas ao identificar fontes de óleo vegetal mais produtivas e rentáveis do que aquelas atualmente previstas em seu modelo, e pretende tirar proveito dessas oportunidades quando elas estiverem disponíveis.

Fortalecer relações institucionais visando consolidar e expandir o mercado de biodiesel

A Companhia pretende fortalecer seu relacionamento com entidades governamentais, sindicatos e entidades de classe. Celebra protocolos de intenções com diversas dessas entidades, incluindo o Governo Federal e determinados governos estaduais, com o objetivo de coordenar ações voltadas à inclusão social de agricultores familiares, regular a concessão de benefícios fiscais e promover o desenvolvimento do mercado de biodiesel em geral, o que contribuirá para o sucesso de sua estratégia de negócios.

Fidelizar as distribuidoras de combustíveis

As distribuidoras de combustíveis, ao lado das refinarias, são os únicos agentes autorizados a realizar a mistura do biodiesel com óleo diesel mineral. O mercado de distribuição de óleo diesel no Brasil apresenta forte concentração, sendo que as cinco principais distribuidoras respondem por uma participação de mercado superior a 75%. Desse modo, a Brasil Ecodiesel entende que o estabelecimento de um forte relacionamento com as distribuidoras de combustíveis irá contribuir de maneira significativa para assegurar a venda do biodiesel produzido pela Companhia, uma vez que espera-se que os distribuidores serão os principais clientes após o término do regime de leilões. Nesse sentido, a Companhia procura desenvolver medidas de fidelização junto às principais distribuidoras de óleo diesel do Brasil, as quais são hoje responsáveis pela retirada do biodiesel produzido em nossas unidades industriais e vendido à Petrobras e REFAP nos leilões de biodiesel. Fidelidade adicional poderá ser obtida com ações adicionais, tais como investimentos em tancagem própria para armazenamento do biodiesel dentro das instalações das distribuidoras.

Desenvolver eficiência logística

A implementação de uma rede de logística integrada e eficiente é fundamental para assegurar a competitividade de seus preços, especialmente com o elevado grau de capilarização das atividades da Brasil Ecodiesel. O posicionamento de seus armazéns e unidades de esmagamento de produtos agrícolas de maneira estratégica também contribuirá para redução de custos. Além disso, através de sua subsidiária Rede de Compras Intermediação de Negócios, Comércio de Produtos e Insumos Agrícolas Ltda, ou Rede de Compras, pretende expandir seus canais de acesso a insumos agrícolas para produção de biodiesel, bem como de comercialização dos subprodutos originados do esmagamento de grãos.

Estabelecer canais de exportação de biodiesel..

A Brasil Ecodiesel acredita que a exportação de biodiesel representará uma importante fonte de receitas adicionais. A Companhia entende que, atualmente, o mercado nacional é mais atraente do que o mercado externo em termos de preços, recentemente observou-se um incremento nos preços internacionais do biodiesel. Uma depreciação do real com relação ao dólar, um aumento nos preços internacionais do biodiesel, o estabelecimento de misturas mandatórias em diferentes mercados ou um incremento na demanda mundial por biodiesel poderá incrementar a atratividade do mercado externo. Oportunidades de exportação do biodiesel tendem a surgir na medida em que os pólos consumidores de biodiesel, principalmente a Europa, se tornem incapazes de atender à crescente demanda local, em virtude de aumento de custos ou indisponibilidade de matéria prima. A União Européia propôs no dia 23 de janeiro de 2008 uma nova diretiva estabelecendo um percentual de 10% de biocombustíveis nos combustíveis de transporte em 2020.

A União Européia impõe normas técnicas exigindo características físico-químicas muito particulares para que o biodiesel possa ser ali comercializado. O efeito prático destas normas é inibir a comercialização de biodiesel produzido a partir de oleaginosas diferentes da canola, a principal matéria prima para o biodiesel europeu. A Brasil Biodiesel é capaz de produzir biodiesel que atende às especificações técnicas exigidas pela regulação européia, o que permitirá a exportação de sua produção.

Promover o desenvolvimento e preservação ambiental

Além de produzir um combustível limpo e renovável, que permite redução significativa nos níveis de emissão de poluentes comparado aos combustíveis minerais tradicionais, a Brasil Ecodiesel procura desenvolver suas atividades observando critérios de preservação do meio-ambiente e dos recursos naturais. Nesse sentido, pretende obter a certificação ambiental ISO 14001 para suas unidades de produção de biodiesel, assim que concluir certos processos operacionais, incluindo o processamento da água utilizada em suas plantas. Adicionalmente, a diretiva proposta pela União Européia prevê a determinação de um sistema que garanta padrões de sustentabilidade para os biocombustíveis. Ademais, em caso de efetivação do Mecanismo de Desenvolvimento Limpo, previsto no Protocolo de Quioto, do qual o Brasil é signatário, empreenderemos esforços para acessar o mercado de créditos de carbono.